Ahora hablaremos sobre el desarrollo de campañas de marketing de referidos y como esta herramienta puede mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda de Google.

Es una colección de ideas de marketing de bufetes de abogados que puede aprovechar para comenzar a atraer un flujo constante de clientes a su firma rápidamente.

20. Desarrollar Campañas de marketing de referidos.

¡El tipo más antiguo de generación de leads o clientes potenciales en el libro todavía tiene un lugar en la actualidad!

Sí, las referencias siguen siendo importantes para la mayoría de las firmas de abogados. Son la «fruta baja» que te enojaría no recoger primero.

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El problema con las referencias es que algunas firmas de abogados las usan como excusa para no seguir otras estrategias de marketing que complementan sus referencias.

Una campaña de marketing de referidos proactiva y bien administrada asegurará que la fruta de bajo perfil siga creciendo y generando nuevos y jugosos leads.

¿Cómo se ejecuta una campaña de marketing de referidos?

• Identifique a quién se dirige las referencias: podrían ser clientes, otros abogados (no competidores) u otros servicios profesionales (como contadores, etc.).
• Construir una base de datos.
• Cree cartas de presentación: una serie de plantillas que puede usar para cada tipo de fuente de referencia, explicando los beneficios de la referencia y cómo cuidará a las personas a las que refieren.
• Comience a enviar / enviar sus cartas por correo electrónico.
• Haz que alguien en tu oficina haga un seguimiento con una llamada.
• Si la fuente de referencia es otro proveedor de servicios profesionales o un abogado, ofrezca reunirse personalmente.
• Haga un seguimiento con un «gracias» a cada fuente de referencia y hágales saber cómo fue.

Incluso puede probar una página dedicada en su sitio web a la que puede enviar personas, como el siguiente ejemplo:

En resumen, las referencias son una excelente manera de hacer crecer su despacho de abogados, pero sea proactivo y no espere que los clientes potenciales lleguen por la puerta.

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