En este artículo explicaremos sobre como atraer más clientes con el uso de campañas de Mercadotecnia de Atracción o Inbound Marketing para abogados.

Es una colección de ideas de marketing de despachos de abogados en México que puede aprovechar para comenzar a atraer un flujo constante de clientes a su firma rápidamente.

10. Campañas con Mercadotecnia de Atracción o Inbound Marketing

El marketing o mercadotecnia de atracción, también conocido como inbound marketing, es una técnica de mercadotecnia diseñada para atraer a potenciales clientes ofreciendo contenidos de interés orientados a sus necesidades y consultas como consumidores​.

El Inbound Marketing para abogados es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads y la analítica web.

El marketing de atracción atrae prospectivamente a su bufete de abogados, generalmente a través de los siguientes canales:

• Marketing de contenidos
• Marketing de medios sociales
• Esfuerzos de marca

El contenido potente puede ayudarlo a crear conciencia sobre su marca y demuestra experiencia y valor. Esto atrae a las personas a su sitio web.

Muchos sitios web de bufetes de abogados están sub-utilizando el CONTENIDO GRATUITO como estrategia de marketing de atracción.

Este es un buen ejemplo de como utilizar el inbound marketing como parte de una estrategia digital para despachos de abogados.

Es posible que ya esté proporcionando valioso contenido gratuito en forma de:

• Preguntas frecuentes.
• Estudios de caso.
• Artículos de blogs educativos que brindan asistencia legal.
• Videos de «cómo hacer…»
• Boletines informativos que proporcionan actualizaciones legales

Esto es genial para crear conciencia. Pero parte de su trabajo más valioso se puede reservar para contenido cerrado: atraer clientes potenciales que estén dispuestos a brindarle sus datos de contacto a cambio de contenido.

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Una vez que tenga sus datos de contacto y aumente su base de datos, las campañas de marketing por correo electrónico pueden llegar a clientes potenciales: un arma valiosa para hacer crecer su base de clientes.

Ofrezca contenido gratuito a través de formularios en su página de Internet a cambio de la información de posibles clientes.

Enfóquese en lograr que parte de lo que publica, se convierta en contenido de alto valor para que las personas dejen voluntariamente su dirección de correo electrónico y número de teléfono.

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